韩虎韩琥tigerhanhu的非营销非策划非品牌非传播空间

鉴于spaces运行缓慢、且属于“洋货”！

更重要的是传播面实在太窄、俺辛苦码字大半年才得到区区一千多个点击

在这里要感谢各位的长久以来的支持阿！！

 

 

为让更多人看到这样睿智而不失趣味的文字（俺也无耻一把：）

 

故将blog整体搬迁至：

 

插一句：热烈庆祝老韩的sina博客12小时点击量超过500！

 

版面更美观、内容更精彩——马上行动、现在就点击！！哈哈哈！

 

请各位老看官继续捧场！！！马上行动、现在就收藏！！！

 

 

 

 

前几天看到一则新闻：清华研究生找不到工作跳楼自杀！
其实也不算新闻，早有北大中文系的去卖猪肉去了！
（这些例子可能属于比较极端的个案、但已很经令我等震惊了）
知识过剩了？大学生过剩了？
当然不是、要不几乎所有的企业都在叫：人才是最重要的、企业的竞争归根结底是人才的竞争！！这不是他们在喊口号，人才短缺的确是实情！几乎每次给企业做项目的过程中老板都会给我说：有合适的营销人才给介绍一下阿！
哪每年那么多大学生、研究生出来不是人才嘛？难道是废物？那么多年的书都白读了？
还真别说、、、虽然不能说是“废物",读的东西还真是没有多大用处（营销、广告、it业尤为明显）！用人单位（消费者）这么评价的多、就是哪些学生自己也是如此说的！
反正大学生、研究生的工作是越来越难找了这是实情！最早是说“非名牌大学生”过剩、到后来一类大学出来的也不成、到现在北大清华出来的也会发愁！
有些人将其归罪于”扩招；也有人将其归之于体制；

这些命题太大、咱们也不懂、只能从咱懂的角度去片面的分析一下：
注意到一个现象：一方面这些年“名牌大学”“海外学子”不管事了，一方面是“英雄不问出处”了：
晓波当时到公司应聘时、一看东西、、、、不错、是个人才（这次广告节拿金奖证明我还真没有看走眼！），简历上学历一栏赫然是“高中”！一问、哦、原来这哥们在南开混了两年觉得学不到什么东西就撤了。nb、明智！
公司也曾有位我非常欣赏的麼佬族设计师、网页、电脑、设计都做得不错、 非常珍惜自己的民族文化（这点很是令我欣赏）到现在我也记不清他什么学校的（也用不着记），是个人才。
这样的例子还有好多！小骆、小谭、小冉、、、、、
他们的共性是、他们的能力不是在学校“教”出来的！

这点对企业（人才的消费者）其实造成了挺大的成本。
以前一看简历、、、、哦、北大的、清华的、肯定不错、留下吧！
现在一看简历、、、、哦、北大的、清华的、应该不差、看看吧！
再看看这简历、、、、哦、不知道是什么学校的、保不准也还成、见见吧！

那个学校出来的似乎已经和能力没多大关系了、名牌大学文凭只能“仅供参考”一下了！

 

这就是问题：名牌大学品牌价值正在贬值！

我们都知道、品牌是一个企业最为重要的资产之一，品牌一个重要的功能就是其代表着某种特定的价值和品质的保障！
学校的品牌也是一样的、就拿国内的大学来举例：
在湖北、黄冈中学就代表着“一只脚已经迈进大学门”，北大之前代表着“思想活跃、兼容并蓄”，清华代表着“严谨务实、踏实刻苦”，至于南大、交大、武大等等等等都是各有不同、这样的“品牌大学”，至少意味着：这里出来的学生的品质是最好的！

过去的确如此、现在我们开始不是那么确定了！
如同现在如果一个女孩要去买sk2的面膜开始会犹豫一样、我们开始怀疑并不再信任sk2！

当这种情况称为普遍现象的时候，我们就可以认定”sk2的品牌价值在经过“重金属事件”后贬值了！

 

为什么名牌大学的品牌也会“贬值？？

 

 

品牌的滥用及品牌资产的透支：
“他们是在挖清华的祖坟啊”
这句话来自多年前智能达（深圳一家做复读机的企业）的一位老友，他们同时也替北大方正、清华同方做过一些oem，也就是把产品给这些“名校高科技上市公司”，贴上北大、清华的大名、就是卖的好啊！老百姓一看、北大、清华的复读机、哪科技含量还能少、孩子用着、似乎离这些名校更进了一步。虽然可以比其他“小品牌”卖得贵、卖得好、到了也没见到比人家“小品牌”卖得久、挣得多、估计也就是捞一把就跑的做法！
最早北大方正做中文排版系统应该还觉不出有啥问题（毕竟当时也算尖端科技阿、对“北大”这个品牌也是在增光添彩的）可越往后走就越不靠谱：

方正即卖电脑也卖茶去了，紫光不但攒电脑还折腾保健品（古汉养生精真是个不错的好产品哦、给紫光给糟蹋了）。高科技的玩意也做了不少、什么扫描仪、打印机、学习软件、数码相机、做着做着也都无声无息了，反正现在好像除了还继续攒电脑（虽然也只是给intel或者amd打工、做得事没啥技术含量、也算沾点高科技的边）也没见有啥做得像样子的产品。

不管怎样、好像钱是挣到不少。光靠卖茶、卖扫描仪、卖电脑太慢、太累、太麻烦、也挣不了那么多。
从北大、清华挖出来的品牌资产要变现、还是靠“资本市场”来得快、来得直接，不管怎样、咱北大、清华整个概念去圈钱要比人家可信度方面有优势许多吧！

资本市场果然神奇——“北大系---方正、未名”“清华系——紫光、同方”、、、、、风光一时阿！但最后似乎资本玩得还不如新疆哪两弟兄、虽然最后都没啥声响了。
一番折腾之后、北大、清华落下多少实惠咱不知道（反正国家还在大笔大笔的投入、校长们还在叫唤经费不足），北大、清华的品牌被人用了还没有用好导致品牌受损可是算得到的！

咱不知道国外怎么做的、一直也想查查是不是有史坦福健身会所、麻省复读机、早稻田生物公司、或者沃顿咨询、、、、、
现在满大街冠北大、清华、交大 、等等“X大”的公司、已经让人有些眼晕麻木了：北大X鸟、北大X横、交大X立、、、、、这算大的！中关村一带前面冠北大、清华的小门脸公司好像还不少、最不济也得挂个未名XX公司、水木XX公司。

前几年有个“大”还能唬人、现在还有多少因为青鸟前面写了北大两字就上哪健身的?
名校的光环就在品牌滥用过程中开始暗淡！
名校品牌的资产就在透支中不断的贬值！

 

 

品牌信用的丧失：
这个不必多谈了、知道邱成桐的就知道怎么回事。所谓的引进海外人才不过是内外勾结合谋骗取财政拨款的幌子，鸭子死了还要嘴硬、越抹越黑、一地鸡毛！类似事件还有交大的“汉芯”事件。更是无耻！

 

产品质量的下降、这事致命的！
产品的品质是企业和品牌的根本和底线、这是常识！没有哪家企业在扩大生产提高产量敢以降低质量为代价！除非是捞一把就跑、打一枪换个地方的游击队企业。有些学校就敢、不管师资够不够、甚至不管那个校园学生装不装得下，有钱就拿、收进来再说！（今年回了趟武汉、武大校园外到处都是学生宿舍、没办法啊、校园装不下了，据说建学生公寓和与大学联办“学院”一样成了一门很赚钱的生意！）
更匪夷所思的是不但以降低品质的方式来降低成本、扩大产量、还要涨价！能枪的钱先抢到手！产品生产出来了质量不成最后卖不出去我就不管了、、

 

品牌自主权的丧失！
大学品牌价值的贬值直接导致“文凭”的贬值！最直接的就是mba文凭卖不出去了！挂个外国品牌贝！反正国外mba培训市场似乎也饱和了、到中国来找个大学一“合资”还是有钱赚的、交大XX商学院、x大xxmba课程等等纷纷登场。

要说我们的大学校长没有品牌意识还真是有些不公平、人家不是把自己的名字放在外国品牌的前面了吗？不信你看、XX大学和X国著名经济学院联合办学——X大XX工商管理学院！
唉、蒙谁啊、汽车屁股上贴上个“中文标”，宝马前面加个“华晨”、奔驰前面加个“北汽”，奥迪前面加个“一汽”你就当“自主品牌”了！
脱了裤子放屁！汽车买回家还得把屁股上的中文标抠了、mba的文凭更是绝、有些mba学院的广告上还赫然写上“发X国XX商学院文凭、使用全套X佛商业教材”。
这也成了卖点！
这事就跟卖汽车打广告号称：“全套引进技术、进口发动机、进口底盘组装”一样，屁股上挂两中文字也遮不了羞、不如自己彻底揭掉省得看着难受！

 

教育既然都“产业化”了、咱们的大学校长们也都是“企业经营者”了！别做不好学问的时候就推托自己是“管理者、经营者”！经营不好学校的时候又说自己是“学者”！

在其位、谋其责，要么你回去做你的教授做你的学问去、做校长就得好好经营好自己的企业、好好经营好自己的品牌！

自己都没有经营好自己的品牌还要去教学生不是误人子弟吗？
这事不难！！！就当自己是做生意就成！在今天还在赚钱的时候也想想能不能持续的赚钱，在收学生钱的时候想想自己能给学生什么，想想自己的产品还能不能改进、想想自己的成本还能不能降低，想想自己的产品品质还能不能提高、、、、、、

虚心一点！看看那些真正做的好的企业是怎么做的、看看那些真正的好品牌是怎么经营的！名校的牌子打出来不容易、孩子们的学费不容易、国家教育经费不多给你那么多也不容易、经济要发展人才奇缺也不容易、、、、、做点靠谱的事吧！

 

 

 

 

 

上周末、abb的一群朋友相约去石花洞玩、也不知是谁，把桑兰也忽悠过去了，是我未曾想到的！

十年前一次事故，让这个可爱而阳光的小女孩的体操生涯嘎然而止，牵动了所有善良的人的心！十年过去了，当年的小女孩如今已经是一个大姑娘了！

令人欣慰的是——还是那么的阳光、还是那么的乐观！一天下来、我想不仅是我、大家似乎都已经忘记了她的轮椅！

虽然在一些细节上还是有些让人心酸:比如、把勺子绑在手上吃饭。

插一句：十渡的农家菜非常的美味、不知道是不是我们沾了桑兰的光、分量都要比我上次到十渡去时足很多。

桑兰有位可爱的经纪——“战神”。游石花洞、去十渡，都是这位哥们拆卸轮椅、背着扛着，觉得他们之间情同兄妹！有他帮着桑兰，应该不会让桑兰吃亏的，呵呵！

不过还是得要说他一句不是：车开得太猛了！不要光顾着自己开得过瘾，还得照顾点小妹妹阿！

 

 今天小骆（我在卡士的一个老同事）从广州到北京开威创的ibd项目新闻发布会、晚上一起坐了一下，一来是帮着看了一下他明天的讲稿、二来也是为了道歉：八月时候小骆为这个项目策划的事情找到我，无奈当时实在是抽不出时间，公司缺乏了解IT行业的人可以顶上，交给其他的人也没有把握，反正费用也不多，离深圳也近，推荐他去找朱玉童！

席间问及我如何看叶茂中和朱玉童。

八卦！！反正这个问题已经有不少朋友都问过了、今天就八卦一下吧、、、、、

朱玉童和叶茂中是我最尊重的两位师长，也都是策划圈里的腕！这两个人性情习性迥然相异、除了职业相同、生日接近（老叶是68年5月31的生日、老朱是68年6月1日），很难找到太多的共性！

结缘朱玉童是在97年，当时策划还属于一个很“新”的概念；一般人还是从何阳哪里把策划认知为“卖点子”！看热闹的多、信的少！流行的是vi、企业形象设计等等。艾肯的魏正、明天的王克当年也正是如日中天！

可能是因为当时苍龙力诺的老板本身是做设计出生的原因，知道光靠整个”企业形象“解决不了问题，所以一方面从红桃k网络了一批做营销的，一方面也是千里迢迢到杭州请到了孔繁任孔大师”（当时孔老师在策划圈江湖地位的确不一般，大家的确就是以“大师”相称的）签了一个年度合作的协议。

98年的二月、孔老师来到了武汉，还带了一个人。可能是业务实在繁忙，仅仅只是呆了半天、亮了个相就飞走了，带来的这个人留下了！

留下的这个人正是朱玉童朱老师！（之前我也曾看过三蛇胆的案例，对朱老师也是很尊敬的，所以一直尊其为“朱老师”，直至今日）。

原来孔老师把市调这块交给朱老师了！

老板因此勃然大怒、非常的不快！

好在朱老师一看就是个实在人、其后的数天改问卷、走终端、跑市场、做问卷，毕竟朱老师当年也是在益生堂做过销售的，一圈下来就知道是在干实事，让大家甚为认同。于公于私，不知不觉间就将其当成了“良师益友”——在江汉饭店聊天、去吉庆街宵夜、一同到江汉路买鞋、、、、、

后来朱老师送了我两本他极为推崇的书，一本是《赢家通吃的世界》、另一本是《企业不败》，认真读后、受益匪浅！

孔老师这么繁忙、朱老师也这么实在！公司上下一合计、老板一拍扳！就决定了和孔老师终止合约而后与朱老师签约！朱老师当然也是百般推托，一番周折后、这事到底也是办成了！

一年下来、共同努力之下、苍龙力诺也慢慢做起来了、可惜后来因其他因素苍龙整体崩盘、留下了很多遗憾，此乃后话！

99年6月，我来到了深圳、成为了采纳的一员、朱老师也换作了老朱或者朱总，与老朱之间除了工作或者休息时间的一些玩笑，也少了很多的交流，每天朝九晚十、过的忙碌而充实。

老朱是工作和生活都有些“自虐”倾向的人：工作且不谈，直到2000年了、照道理也早“脱贫”了，家里还是一个21寸的旧彩电、地上还铺着塑料皮地板。直到03年上金海湾他们新家才觉得欣慰些许——总算没有虐待朱太太：）

老朱理科出生、采纳的工具箱、模版以及模块化的操作手法、以及大量的实操机会、对于一个新入行者或者对于一个有经验、但缺乏理论架构及系统整理的营销人来说绝对是必要而且有效的！顺利的帮助一个营销人完成了到策划人的蜕变。

我是2000年6月拿到结婚证的，后来才知道，纯属巧合、老朱也在那天“失身”（结婚）了！这也算是大家的缘分吧！

对采纳、对老朱、一直是心存感激！其后数年中、每年采纳的周年庆、即便自己不能去、都会托人带去一份祝福的！从心底已经把采纳当成了自己的一个家！

转过头来再说说老叶：

03年回到了北京前还曾和老朱商量在北京开个北京采纳的事情，甚至已经找好的办公地点，憋着一股子劲琢磨如何与叶茂中pk一把。结果北京采纳没有做成，阴错阳差的又跟了叶老大。而且一干就是两年，比采纳时间还长，这个事情确实有些戏剧化！

由于此前两年自己做企业，对策划的理解有有了很大的变化，老叶对传播和品牌有着与生俱来的敏感，对市场和营销也有着他独到的视角和观点。推崇的是大破大立、大舍大得、化繁为简、迅速成长！这实在很对渴求快速成长的中国企业的味口！纵然再多争议，那么多流行一时的广告语和一个又一个迅速成长的奇迹，已经足以说明一切了！ 所以对此深为认同！

老叶不喜说教、也最忌长篇大论和花哨的理论：“好的策划案一张名片的背面就能说清楚”，案子是用以解决问题的。在经过了一个自我清空和再吸收的过程后，完成了我策划生涯的另一次的蜕变、悟出了一些道理、神清气爽！

老叶性情中人、为人做事一样：简单、直接，不装b也最厌恶别人装b！

曾经和老叶红过一次脸：崔健在05年十年退隐后复出、在武汉开演唱会，我买好往返武汉机票去看、把一个提案向后推了两天（呵呵、真是不负责任啊！鄙视自己一下），老叶极为不快，给了一句：“你不去提、我去”！

得、我也想好了、、、、、你要这么说我也没有办法、反正我机票门票都买好了！照飞、、、、

结果在武汉洪山体育馆门口正打算入场时、听到有人在后头叫：韩虎~韩虎~~哈哈哈、原来这哥们也冲过来看演唱会了!我就知道、老叶比我还喜欢老崔阿！（这老哥也曾躺在浴缸里看报纸时发现张楚正在某酒吧开唱、跳出浴缸打个的就冲过去了！第二天还洋洋得意的给我看头天晚上拍的视频。害得我极为抱憾不平：为什么不跟我说一下呢！坏阿！！）

狂吼一晚、第二天早上一同飞到客户处用嘶哑的嗓子提案、照样满场喝彩！

爽！

老叶懂得工作也懂得享受生活：雪茄是要抽的、benz、bmw、audi一样买一辆换着坐、酒店一定要豪华的！干活的时候拼命干干累了、整两瓶红酒兄弟们放松放松也是应该的！

案子做得漂亮了也需要来两盅！

大家都颇为认同：“要保障生命质量啊”！

和老叶在一起的日子、很是快意、两年时间就这么一晃就过去了！

 感谢老朱、感谢老叶！

 

  2002年左右第一轮网站热潮的时候知道了一些评估网站商业价值的办法：
  办法之一：是看这个网站的流量
  这个好理解、如同一条繁华的商业路段、人气做起来了、门脸也就值钱了、路边的广告牌也能卖不少钱、几个门户网站当年疯狂烧钱的过程和今天疯狂炒作商业地产或者城市是一个道理，当然也需要有些概念的包装。

  在市场发展的初期跑马圈地阶段，当然是圈地圈的越大越好，所以这个阶段以“门户网”是最火的。如同总部基地需要以“总部经济”来包装，各省的经济开发区要以“中国硅谷、中国光谷”等等大的没边的概念包装一样。是个网站就要玩“门户”概念、要么是“网聚中国人”要么是“全球华人”等等、最不济也得整个地域门户或者行业门户的概念！
  当然、这个世界是容不下这么多的门户的、大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼、最后剩下的寥寥无几、大部分的“门户”如同那些现在只能长草的“开发区”一样，留下一地鸡毛！
   这个阶段当然最成功的是sina，流量和用户到现在估计也是最大的，所以卖广告的收入也很好，
  前些时候炒有些人气极旺的blog作者要把自己的页面广告卖出去而和sina有些不愉快，换成我我也不痛快，我花那么多钱“三通一平”还建好门脸让你来开厂、不收房租不收水电还免费提供物业服务，图的就是在你门口树个广告牌，结果你倒是好、喧宾夺主告诉我——广告牌你也得给我！呵呵、sina能不冤的慌吗？

 

     办法之二：就是看这个网站的注册用户有多少：
在国外这个数字可能是数百美金、国内的网站也有几十到数百不等的人民币,sohu收购chinaren、微软收购space估计也都用了类似的评估方法和计算公式。这个似乎比“流量”更加靠谱、163免费邮箱、QQ都是这一阶段的成功者，注册用户比“流量”值钱的原因，首先是网站定位及功能的不同，使得人群得以细分、传播的精准成为可能。

     人群按照爱好和使用习惯、需求被竖切直接导致了所谓'专业网站”和“个性网站“的兴起！
     专业网站的好处也在于人群的精准及可控性！如同我在央视打个卫生巾的广告我就知道至少已经浪费了50%的广告费，远不及到妇科医院去做推广来得踏实，所以专科科医院人流量可能没有综合性大医院大，但应该要比综合性的赚钱、否则也不会有那么多的专科了！
     这点也给了后多后来者以“单点突破”的策略反超门户网的机会（百度攻搜索、xcar攻汽车、pchome攻it、小熊攻数码、焦点攻社区地产等等都算颇为成功）。

     门户网细分频道和实施“分品牌”策略来”防守反攻“也算有些效果。若论到”投入产出比“似乎就有些尴尬了！看看风云一时的广告业打的不少的tom汽车专版和xcar的流量人气就明白了。

 

     市场永远是有机会的，
     竖切完了该怎么办、横切的时候到了！所谓定位就意味这取舍、毫无疑问、要取的必然是”有价值的顾客“！
     同样是化妆品的消费者，“小护士”的一个顾客消费量与“欧莱雅”的顾客消费量远远不同一样，即便是卖广告、一个发行量2万份的航空杂志（针对高端人群）也要比发行量20w的某个中等城市的晚报也要值钱。同样道理，1000个QQ用户的价值也抵不上阿里巴巴的一个用户，
     拿”即时通讯软件市场"为例:马化滕真感到疼得并不是说有多少人去用msn了，真疼得是这批人才是最有商业价值的！
      所以、对于一个任何一个网站或者企业，顾客流失并不可怕、可怕的是”有价值的顾客“的流失！几乎可以肯定地是、张朝阳可以放弃sohu军事板块但一定会对地产板块的流量下滑而烦心！

 

     网站这事不能和银行一样没道德、他们的做法从商业上没问题、从“商业伦理”上就太没人性了：
      存30万到工行、存50万到招行、存100万到民生，就不用排队了、就有免费cafe喝免费golf打了、免费汇款转账还有免费的理财顾问围着你转了。至于每个月都要来领几百块退休金、报销医药费的老头老太我就让你等个两小时；存个几千块还生怕弄丢了巴不得一天查几次账的民工，我就收你的查询费。你们就都哪凉快哪呆着、咱就是嫌贫爱富、就是要把你们这些没价值的顾客轰走！

 

    况且网站这么做操作起来似乎也不太靠谱：推vip邮箱、推钻石QQ号码、、、我要把我最有价值的顾客筛选出来，推着推着也没个声了。

    笨蛋！真不知道这些产品策划谁干出来的、干嘛非得找用户收钱、银行免金卡会员的年费都来不及、还要送东西，你当他们傻啊！羊毛不一定要出在羊身上的！！卖广告这个老办法能赚钱、做公关拉赞助能挣钱、特约商户会员消费能挣钱、团购房子车子奶粉尿布，最不济把人气做起来卖给外国股民也能挣大钱阿！

     这些不过是老套路，这么有价值的用户群在手上、再稍微动点脑子、能做多少事！

 

      也许成功总会让人变得愚蠢，毛主席说过类似的话、无产者最聪明嘛！

       在网络这个号称最具创新意识的行业和几乎每天都在产生奇迹的行业！也许有个躲在电脑背后的人正在行动！

 

 

       哪个人是你吗？