tiger's profile韩虎韩琥tigerhanhu的非营销非策划非品牌...PhotosBlogListsMore  |  Tools Help |
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November 13 我的blog乔迁至：http://blog.sina.com.cn/m/hanhu鉴于spaces运行缓慢、且属于“洋货”！
更重要的是传播面实在太窄、俺辛苦码字大半年才得到区区一千多个点击
在这里要感谢各位的长久以来的支持阿！！
为让更多人看到这样睿智而不失趣味的文字（俺也无耻一把：）
故将blog整体搬迁至：
插一句：热烈庆祝老韩的sina博客12小时点击量超过500！
版面更美观、内容更精彩——马上行动、现在就点击！！哈哈哈！
请各位老看官继续捧场！！！马上行动、现在就收藏！！！
名牌大学品牌价值正在贬值！前几天看到一则新闻：清华研究生找不到工作跳楼自杀！
其实也不算新闻，早有北大中文系的去卖猪肉去了！ （这些例子可能属于比较极端的个案、但已很经令我等震惊了） 知识过剩了？大学生过剩了？ 当然不是、要不几乎所有的企业都在叫：人才是最重要的、企业的竞争归根结底是人才的竞争！！这不是他们在喊口号，人才短缺的确是实情！几乎每次给企业做项目的过程中老板都会给我说：有合适的营销人才给介绍一下阿！ 哪每年那么多大学生、研究生出来不是人才嘛？难道是废物？那么多年的书都白读了？ 还真别说、、、虽然不能说是“废物",读的东西还真是没有多大用处（营销、广告、it业尤为明显）！用人单位（消费者）这么评价的多、就是哪些学生自己也是如此说的！ 反正大学生、研究生的工作是越来越难找了这是实情！最早是说“非名牌大学生”过剩、到后来一类大学出来的也不成、到现在北大清华出来的也会发愁！ 有些人将其归罪于”扩招；也有人将其归之于体制； 这些命题太大、咱们也不懂、只能从咱懂的角度去片面的分析一下：
注意到一个现象：一方面这些年“名牌大学”“海外学子”不管事了，一方面是“英雄不问出处”了： 晓波当时到公司应聘时、一看东西、、、、不错、是个人才（这次广告节拿金奖证明我还真没有看走眼！），简历上学历一栏赫然是“高中”！一问、哦、原来这哥们在南开混了两年觉得学不到什么东西就撤了。nb、明智！ 公司也曾有位我非常欣赏的麼佬族设计师、网页、电脑、设计都做得不错、 非常珍惜自己的民族文化（这点很是令我欣赏）到现在我也记不清他什么学校的（也用不着记），是个人才。 这样的例子还有好多！小骆、小谭、小冉、、、、、 他们的共性是、他们的能力不是在学校“教”出来的！ 这点对企业（人才的消费者）其实造成了挺大的成本。
以前一看简历、、、、哦、北大的、清华的、肯定不错、留下吧！ 现在一看简历、、、、哦、北大的、清华的、应该不差、看看吧！ 再看看这简历、、、、哦、不知道是什么学校的、保不准也还成、见见吧！ 那个学校出来的似乎已经和能力没多大关系了、名牌大学文凭只能“仅供参考”一下了！
这就是问题：名牌大学品牌价值正在贬值！
我们都知道、品牌是一个企业最为重要的资产之一，品牌一个重要的功能就是其代表着某种特定的价值和品质的保障！
学校的品牌也是一样的、就拿国内的大学来举例： 在湖北、黄冈中学就代表着“一只脚已经迈进大学门”，北大之前代表着“思想活跃、兼容并蓄”，清华代表着“严谨务实、踏实刻苦”，至于南大、交大、武大等等等等都是各有不同、这样的“品牌大学”，至少意味着：这里出来的学生的品质是最好的！ 过去的确如此、现在我们开始不是那么确定了！
如同现在如果一个女孩要去买sk2的面膜开始会犹豫一样、我们开始怀疑并不再信任sk2！ 当这种情况称为普遍现象的时候，我们就可以认定”sk2的品牌价值在经过“重金属事件”后贬值了！
为什么名牌大学的品牌也会“贬值？？
品牌的滥用及品牌资产的透支：
“他们是在挖清华的祖坟啊” 这句话来自多年前智能达（深圳一家做复读机的企业）的一位老友，他们同时也替北大方正、清华同方做过一些oem，也就是把产品给这些“名校高科技上市公司”，贴上北大、清华的大名、就是卖的好啊！老百姓一看、北大、清华的复读机、哪科技含量还能少、孩子用着、似乎离这些名校更进了一步。虽然可以比其他“小品牌”卖得贵、卖得好、到了也没见到比人家“小品牌”卖得久、挣得多、估计也就是捞一把就跑的做法！ 最早北大方正做中文排版系统应该还觉不出有啥问题（毕竟当时也算尖端科技阿、对“北大”这个品牌也是在增光添彩的）可越往后走就越不靠谱： 方正即卖电脑也卖茶去了，紫光不但攒电脑还折腾保健品（古汉养生精真是个不错的好产品哦、给紫光给糟蹋了）。高科技的玩意也做了不少、什么扫描仪、打印机、学习软件、数码相机、做着做着也都无声无息了，反正现在好像除了还继续攒电脑（虽然也只是给intel或者amd打工、做得事没啥技术含量、也算沾点高科技的边）也没见有啥做得像样子的产品。
不管怎样、好像钱是挣到不少。光靠卖茶、卖扫描仪、卖电脑太慢、太累、太麻烦、也挣不了那么多。
从北大、清华挖出来的品牌资产要变现、还是靠“资本市场”来得快、来得直接，不管怎样、咱北大、清华整个概念去圈钱要比人家可信度方面有优势许多吧！ 资本市场果然神奇——“北大系---方正、未名”“清华系——紫光、同方”、、、、、风光一时阿！但最后似乎资本玩得还不如新疆哪两弟兄、虽然最后都没啥声响了。
一番折腾之后、北大、清华落下多少实惠咱不知道（反正国家还在大笔大笔的投入、校长们还在叫唤经费不足），北大、清华的品牌被人用了还没有用好导致品牌受损可是算得到的！ 咱不知道国外怎么做的、一直也想查查是不是有史坦福健身会所、麻省复读机、早稻田生物公司、或者沃顿咨询、、、、、 现在满大街冠北大、清华、交大 、等等“X大”的公司、已经让人有些眼晕麻木了：北大X鸟、北大X横、交大X立、、、、、这算大的！中关村一带前面冠北大、清华的小门脸公司好像还不少、最不济也得挂个未名XX公司、水木XX公司。 前几年有个“大”还能唬人、现在还有多少因为青鸟前面写了北大两字就上哪健身的?
名校的光环就在品牌滥用过程中开始暗淡！ 名校品牌的资产就在透支中不断的贬值！ 品牌信用的丧失：
这个不必多谈了、知道邱成桐的就知道怎么回事。所谓的引进海外人才不过是内外勾结合谋骗取财政拨款的幌子，鸭子死了还要嘴硬、越抹越黑、一地鸡毛！类似事件还有交大的“汉芯”事件。更是无耻！ 产品质量的下降、这事致命的！
产品的品质是企业和品牌的根本和底线、这是常识！没有哪家企业在扩大生产提高产量敢以降低质量为代价！除非是捞一把就跑、打一枪换个地方的游击队企业。有些学校就敢、不管师资够不够、甚至不管那个校园学生装不装得下，有钱就拿、收进来再说！（今年回了趟武汉、武大校园外到处都是学生宿舍、没办法啊、校园装不下了，据说建学生公寓和与大学联办“学院”一样成了一门很赚钱的生意！） 更匪夷所思的是不但以降低品质的方式来降低成本、扩大产量、还要涨价！能枪的钱先抢到手！产品生产出来了质量不成最后卖不出去我就不管了、、 品牌自主权的丧失！
大学品牌价值的贬值直接导致“文凭”的贬值！最直接的就是mba文凭卖不出去了！挂个外国品牌贝！反正国外mba培训市场似乎也饱和了、到中国来找个大学一“合资”还是有钱赚的、交大XX商学院、x大xxmba课程等等纷纷登场。 要说我们的大学校长没有品牌意识还真是有些不公平、人家不是把自己的名字放在外国品牌的前面了吗？不信你看、XX大学和X国著名经济学院联合办学——X大XX工商管理学院！
唉、蒙谁啊、汽车屁股上贴上个“中文标”，宝马前面加个“华晨”、奔驰前面加个“北汽”，奥迪前面加个“一汽”你就当“自主品牌”了！ 脱了裤子放屁！汽车买回家还得把屁股上的中文标抠了、mba的文凭更是绝、有些mba学院的广告上还赫然写上“发X国XX商学院文凭、使用全套X佛商业教材”。 这也成了卖点！ 这事就跟卖汽车打广告号称：“全套引进技术、进口发动机、进口底盘组装”一样，屁股上挂两中文字也遮不了羞、不如自己彻底揭掉省得看着难受！ 教育既然都“产业化”了、咱们的大学校长们也都是“企业经营者”了！别做不好学问的时候就推托自己是“管理者、经营者”！经营不好学校的时候又说自己是“学者”！
在其位、谋其责，要么你回去做你的教授做你的学问去、做校长就得好好经营好自己的企业、好好经营好自己的品牌！
自己都没有经营好自己的品牌还要去教学生不是误人子弟吗？
这事不难！！！就当自己是做生意就成！在今天还在赚钱的时候也想想能不能持续的赚钱，在收学生钱的时候想想自己能给学生什么，想想自己的产品还能不能改进、想想自己的成本还能不能降低，想想自己的产品品质还能不能提高、、、、、、 虚心一点！看看那些真正做的好的企业是怎么做的、看看那些真正的好品牌是怎么经营的！名校的牌子打出来不容易、孩子们的学费不容易、国家教育经费不多给你那么多也不容易、经济要发展人才奇缺也不容易、、、、、做点靠谱的事吧！
November 10 李书福、尹同耀、王传福，能不能帮桑兰改装辆车？上周末、abb的一群朋友相约去石花洞玩、也不知是谁，把桑兰也忽悠过去了，是我未曾想到的！
十年前一次事故，让这个可爱而阳光的小女孩的体操生涯嘎然而止，牵动了所有善良的人的心！十年过去了，当年的小女孩如今已经是一个大姑娘了！
令人欣慰的是——还是那么的阳光、还是那么的乐观！一天下来、我想不仅是我、大家似乎都已经忘记了她的轮椅！
虽然在一些细节上还是有些让人心酸:比如、把勺子绑在手上吃饭。
插一句：十渡的农家菜非常的美味、不知道是不是我们沾了桑兰的光、分量都要比我上次到十渡去时足很多。
桑兰有位可爱的经纪——“战神”。游石花洞、去十渡，都是这位哥们拆卸轮椅、背着扛着，觉得他们之间情同兄妹！有他帮着桑兰，应该不会让桑兰吃亏的，呵呵！
不过还是得要说他一句不是：车开得太猛了！不要光顾着自己开得过瘾，还得照顾点小妹妹阿！
回来的时候还听他在嘟囔；这一汽还是奥运赞助商、也不说给咱赞助个车！
这事我觉得他说的有理、看他背上背下、把轮椅拆了又装、装了又拆的的确麻烦！而且老是抱着桑兰妹妹沾人家小女孩便宜也不对啊：）
要人家赞助辆车还保不准人家不乐意、改装一辆应该是有可能的。
曾经见过国外有那种为不方便的人（我不想将那个“特定词汇”用到她身上）设计的那种车、好像是上下车都不用拆卸轮椅而且上下车都很方便的。其实也就是拿现成的车稍加改装应该就可以了！
这事应该和吉利、或者比亚迪、奇瑞长城之类的国产汽车厂谈谈，指望不了一汽或者东风这些买办企业、他们除了拿现成的配件组装一下赚点加工费，已经没有这个创意和能耐了！
最靠谱的应该是李书福、曾经听过他自己做摄影用的灯的故事、开发能力还是很强的。而且觉得这个企业的和桑兰妹妹还是有些共性的！
桑兰还是咱们的奥运形象大使、阳光、乐观的桑兰是咱们“自信、乐观、阳光的中国人”的代表、国产汽车不一样吗，都不容易。这事对企业而言应该也是挺合算的！
November 08 我所认识的叶茂中、朱玉童
今天小骆（我在卡士的一个老同事）从广州到北京开威创的ibd项目新闻发布会、晚上一起坐了一下，一来是帮着看了一下他明天的讲稿、二来也是为了道歉：八月时候小骆为这个项目策划的事情找到我，无奈当时实在是抽不出时间，公司缺乏了解IT行业的人可以顶上，交给其他的人也没有把握，反正费用也不多，离深圳也近，推荐他去找朱玉童！ 席间问及我如何看叶茂中和朱玉童。 八卦！！反正这个问题已经有不少朋友都问过了、今天就八卦一下吧、、、、、 朱玉童和叶茂中是我最尊重的两位师长，也都是策划圈里的腕！这两个人性情习性迥然相异、除了职业相同、生日接近（老叶是68年5月31的生日、老朱是68年6月1日），很难找到太多的共性！ 结缘朱玉童是在97年，当时策划还属于一个很“新”的概念；一般人还是从何阳哪里把策划认知为“卖点子”！看热闹的多、信的少！流行的是vi、企业形象设计等等。艾肯的魏正、明天的王克当年也正是如日中天！ 可能是因为当时苍龙力诺的老板本身是做设计出生的原因，知道光靠整个”企业形象“解决不了问题，所以一方面从红桃k网络了一批做营销的，一方面也是千里迢迢到杭州请到了孔繁任孔大师”（当时孔老师在策划圈江湖地位的确不一般，大家的确就是以“大师”相称的）签了一个年度合作的协议。 98年的二月、孔老师来到了武汉，还带了一个人。可能是业务实在繁忙，仅仅只是呆了半天、亮了个相就飞走了，带来的这个人留下了！ 留下的这个人正是朱玉童朱老师！（之前我也曾看过三蛇胆的案例，对朱老师也是很尊敬的，所以一直尊其为“朱老师”，直至今日）。 原来孔老师把市调这块交给朱老师了！ 老板因此勃然大怒、非常的不快！ 好在朱老师一看就是个实在人、其后的数天改问卷、走终端、跑市场、做问卷，毕竟朱老师当年也是在益生堂做过销售的，一圈下来就知道是在干实事，让大家甚为认同。于公于私，不知不觉间就将其当成了“良师益友”——在江汉饭店聊天、去吉庆街宵夜、一同到江汉路买鞋、、、、、 后来朱老师送了我两本他极为推崇的书，一本是《赢家通吃的世界》、另一本是《企业不败》，认真读后、受益匪浅！ 孔老师这么繁忙、朱老师也这么实在！公司上下一合计、老板一拍扳！就决定了和孔老师终止合约而后与朱老师签约！朱老师当然也是百般推托，一番周折后、这事到底也是办成了！ 一年下来、共同努力之下、苍龙力诺也慢慢做起来了、可惜后来因其他因素苍龙整体崩盘、留下了很多遗憾，此乃后话！ 99年6月，我来到了深圳、成为了采纳的一员、朱老师也换作了老朱或者朱总，与老朱之间除了工作或者休息时间的一些玩笑，也少了很多的交流，每天朝九晚十、过的忙碌而充实。 老朱是工作和生活都有些“自虐”倾向的人：工作且不谈，直到2000年了、照道理也早“脱贫”了，家里还是一个21寸的旧彩电、地上还铺着塑料皮地板。直到03年上金海湾他们新家才觉得欣慰些许——总算没有虐待朱太太：） 老朱理科出生、采纳的工具箱、模版以及模块化的操作手法、以及大量的实操机会、对于一个新入行者或者对于一个有经验、但缺乏理论架构及系统整理的营销人来说绝对是必要而且有效的！顺利的帮助一个营销人完成了到策划人的蜕变。 我是2000年6月拿到结婚证的，后来才知道，纯属巧合、老朱也在那天“失身”（结婚）了！这也算是大家的缘分吧！ 对采纳、对老朱、一直是心存感激！其后数年中、每年采纳的周年庆、即便自己不能去、都会托人带去一份祝福的！从心底已经把采纳当成了自己的一个家！ 转过头来再说说老叶： 03年回到了北京前还曾和老朱商量在北京开个北京采纳的事情，甚至已经找好的办公地点，憋着一股子劲琢磨如何与叶茂中pk一把。结果北京采纳没有做成，阴错阳差的又跟了叶老大。而且一干就是两年，比采纳时间还长，这个事情确实有些戏剧化！ 由于此前两年自己做企业，对策划的理解有有了很大的变化，老叶对传播和品牌有着与生俱来的敏感，对市场和营销也有着他独到的视角和观点。推崇的是大破大立、大舍大得、化繁为简、迅速成长！这实在很对渴求快速成长的中国企业的味口！纵然再多争议，那么多流行一时的广告语和一个又一个迅速成长的奇迹，已经足以说明一切了！ 所以对此深为认同！ 老叶不喜说教、也最忌长篇大论和花哨的理论：“好的策划案一张名片的背面就能说清楚”，案子是用以解决问题的。在经过了一个自我清空和再吸收的过程后，完成了我策划生涯的另一次的蜕变、悟出了一些道理、神清气爽！ 老叶性情中人、为人做事一样：简单、直接，不装b也最厌恶别人装b！ 曾经和老叶红过一次脸：崔健在05年十年退隐后复出、在武汉开演唱会，我买好往返武汉机票去看、把一个提案向后推了两天（呵呵、真是不负责任啊！鄙视自己一下），老叶极为不快，给了一句：“你不去提、我去”！ 得、我也想好了、、、、、你要这么说我也没有办法、反正我机票门票都买好了！照飞、、、、 结果在武汉洪山体育馆门口正打算入场时、听到有人在后头叫：韩虎~韩虎~~哈哈哈、原来这哥们也冲过来看演唱会了!我就知道、老叶比我还喜欢老崔阿！（这老哥也曾躺在浴缸里看报纸时发现张楚正在某酒吧开唱、跳出浴缸打个的就冲过去了！第二天还洋洋得意的给我看头天晚上拍的视频。害得我极为抱憾不平：为什么不跟我说一下呢！坏阿！！） 狂吼一晚、第二天早上一同飞到客户处用嘶哑的嗓子提案、照样满场喝彩！ 爽！ 老叶懂得工作也懂得享受生活：雪茄是要抽的、benz、bmw、audi一样买一辆换着坐、酒店一定要豪华的！干活的时候拼命干干累了、整两瓶红酒兄弟们放松放松也是应该的！ 案子做得漂亮了也需要来两盅！ 大家都颇为认同：“要保障生命质量啊”！ 和老叶在一起的日子、很是快意、两年时间就这么一晃就过去了！ 感谢老朱、感谢老叶！
November 07 网民的商业价值及网站的营销 2002年左右第一轮网站热潮的时候知道了一些评估网站商业价值的办法：
办法之一：是看这个网站的流量 这个好理解、如同一条繁华的商业路段、人气做起来了、门脸也就值钱了、路边的广告牌也能卖不少钱、几个门户网站当年疯狂烧钱的过程和今天疯狂炒作商业地产或者城市是一个道理，当然也需要有些概念的包装。 在市场发展的初期跑马圈地阶段，当然是圈地圈的越大越好，所以这个阶段以“门户网”是最火的。如同总部基地需要以“总部经济”来包装，各省的经济开发区要以“中国硅谷、中国光谷”等等大的没边的概念包装一样。是个网站就要玩“门户”概念、要么是“网聚中国人”要么是“全球华人”等等、最不济也得整个地域门户或者行业门户的概念！
当然、这个世界是容不下这么多的门户的、大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼、最后剩下的寥寥无几、大部分的“门户”如同那些现在只能长草的“开发区”一样，留下一地鸡毛！ 这个阶段当然最成功的是sina，流量和用户到现在估计也是最大的，所以卖广告的收入也很好， 前些时候炒有些人气极旺的blog作者要把自己的页面广告卖出去而和sina有些不愉快，换成我我也不痛快，我花那么多钱“三通一平”还建好门脸让你来开厂、不收房租不收水电还免费提供物业服务，图的就是在你门口树个广告牌，结果你倒是好、喧宾夺主告诉我——广告牌你也得给我！呵呵、sina能不冤的慌吗？ 办法之二：就是看这个网站的注册用户有多少：
在国外这个数字可能是数百美金、国内的网站也有几十到数百不等的人民币,sohu收购chinaren、微软收购space估计也都用了类似的评估方法和计算公式。这个似乎比“流量”更加靠谱、163免费邮箱、QQ都是这一阶段的成功者，注册用户比“流量”值钱的原因，首先是网站定位及功能的不同，使得人群得以细分、传播的精准成为可能。 人群按照爱好和使用习惯、需求被竖切直接导致了所谓'专业网站”和“个性网站“的兴起！
专业网站的好处也在于人群的精准及可控性！如同我在央视打个卫生巾的广告我就知道至少已经浪费了50%的广告费，远不及到妇科医院去做推广来得踏实，所以专科科医院人流量可能没有综合性大医院大，但应该要比综合性的赚钱、否则也不会有那么多的专科了！ 这点也给了后多后来者以“单点突破”的策略反超门户网的机会（百度攻搜索、xcar攻汽车、pchome攻it、小熊攻数码、焦点攻社区地产等等都算颇为成功）。 门户网细分频道和实施“分品牌”策略来”防守反攻“也算有些效果。若论到”投入产出比“似乎就有些尴尬了！看看风云一时的广告业打的不少的tom汽车专版和xcar的流量人气就明白了。
市场永远是有机会的，
竖切完了该怎么办、横切的时候到了！所谓定位就意味这取舍、毫无疑问、要取的必然是”有价值的顾客“！ 同样是化妆品的消费者，“小护士”的一个顾客消费量与“欧莱雅”的顾客消费量远远不同一样，即便是卖广告、一个发行量2万份的航空杂志（针对高端人群）也要比发行量20w的某个中等城市的晚报也要值钱。同样道理，1000个QQ用户的价值也抵不上阿里巴巴的一个用户， 拿”即时通讯软件市场"为例:马化滕真感到疼得并不是说有多少人去用msn了，真疼得是这批人才是最有商业价值的！ 所以、对于一个任何一个网站或者企业，顾客流失并不可怕、可怕的是”有价值的顾客“的流失！几乎可以肯定地是、张朝阳可以放弃sohu军事板块但一定会对地产板块的流量下滑而烦心！ 网站这事不能和银行一样没道德、他们的做法从商业上没问题、从“商业伦理”上就太没人性了：
存30万到工行、存50万到招行、存100万到民生，就不用排队了、就有免费cafe喝免费golf打了、免费汇款转账还有免费的理财顾问围着你转了。至于每个月都要来领几百块退休金、报销医药费的老头老太我就让你等个两小时；存个几千块还生怕弄丢了巴不得一天查几次账的民工，我就收你的查询费。你们就都哪凉快哪呆着、咱就是嫌贫爱富、就是要把你们这些没价值的顾客轰走！ 况且网站这么做操作起来似乎也不太靠谱：推vip邮箱、推钻石QQ号码、、、我要把我最有价值的顾客筛选出来，推着推着也没个声了。
笨蛋！真不知道这些产品策划谁干出来的、干嘛非得找用户收钱、银行免金卡会员的年费都来不及、还要送东西，你当他们傻啊！羊毛不一定要出在羊身上的！！卖广告这个老办法能赚钱、做公关拉赞助能挣钱、特约商户会员消费能挣钱、团购房子车子奶粉尿布，最不济把人气做起来卖给外国股民也能挣大钱阿！
这些不过是老套路，这么有价值的用户群在手上、再稍微动点脑子、能做多少事！
也许成功总会让人变得愚蠢，毛主席说过类似的话、无产者最聪明嘛！
在网络这个号称最具创新意识的行业和几乎每天都在产生奇迹的行业！也许有个躲在电脑背后的人正在行动！
哪个人是你吗？
November 03 再成熟的市场也会有机会 不是你的也得去抢！传言黄光裕被双规了、不知道张文中博士会怎么想的。
这样的事情、操作控制得好、可能就能化解危机、把影响控制在最小范围内、比如创维黄宏生事件、伊利郑俊怀事件等等，老板是被搞倒、企业在市场层面的运作没有受到太大影响。但更多的情况是随着企业领导人的倒台、企业也就落花流水了：德隆、欧亚、格林柯尔、健力宝、、、、等等等等、不胜枚举！ 之前刚好在做一个超市电器零售品牌的案子 很多人是不看好超市做家电的、所以就有了如下一些说法： 请听大合唱：<不是你的就别再勉强！>
•苏宁孙为民表示 “做家电销售”跟做超市很不一样，家电强调的是售后服务，而超市则倡导没有服务就是最好的服务。 •——电器销售专业人士的台湾灿坤、深圳易好家的失败，将证实XX等超市电器连锁同样不可能成功。华天毫不隐讳地指出，首先，电器销售竞争异常激烈，现在的市场空间对新进入的缺乏行业积累的物美来说已经没有成功的希望；其次，电器销售行业的技术性要超过超市行业，XX的专业决策能力很难与国美等抗衡；再次，国美等都是全国性连锁，以XX的实力很难支撑起全国性的布局。 电器销售和超市的消费群体是不一样的，电器销售是目标性消费，而超市是随机性消费，指望买糖果的消费者能随机买台冰箱回家是不现实的，而且超市的采购规模很难保证其电器价格比国美更有竞争力。 更加让人恶心的是一些电器制造商的表态： 美的公司负责微波炉销售的相关工作人员表示，在XX销售的产品是远远比不上国美、苏宁、大中等专业家电卖场的。 格兰仕相关负责人也表示，对于非专业的电器卖场，厂商与其的合作是十分有限的。 、、、、、在非家电的专业卖场中，家乐福、欧尚是他们中意的合作对象。 当然、他们这么唱衰也有他们的道理： 在国美、苏宁、五星、大中等专业家电卖场的挤压之下，就连沃尔玛、家乐福、欧尚等国际商超零售巨头也不得不退避三舍，进行了错位式竞争，那些小型家电零售企业更是处于水深火热之中。家电零售渠道已经形成垄断竞争、形成了“排它性”！确实不是一碗谁都吃得了的饭！ 与这些“专业家电零售巨头”相比较，XX诸多的竞争要素也都的确处于劣势; 人才、管理、技术、服务、供应链、行业经验、人流（消费人群）……实在是“不专业”的很！ 至于XX为什么非要去卖家电、也是有他的道理的：
电器作为单笔销售额比较大的产品，对提高超市的销售额至关重要。 想想就知道、卖台冰箱的钱少说也能抵得上计百瓶的醋、几千个鸡蛋，资本市场是要看你的总体营业额的、作为一个连锁超市、要扩大它的总体销售额、除了拼命开店扩张（这个也是需要时间成本的、投资者永远不会有那么好的耐心、所以他们相对更加认同并购），增加品类相对还是一件更为简单和低成本的办法。即便不赚钱而仅仅只是扩大销售额也是值得做的！ 要知道、你的销售额的增长在资本市场是会有反映的、股票向上涨那么几个百分点、已经是翻倍的回报率了！更何况超市净利率区区2、3个百分点已经算是做得很好的了、所以各位做快销的朋友也别埋怨零售连锁渠道太黑了、这年头、地主家也没有多少余粮的！ 另外还有个重要的原因时、在国外、超市也是家电零售的主渠道、百思卖在美国卖家电也是干不过沃尔玛的！ 一个战略是否正确评判无非是这么几个标准：
1、是不是能满足企业现实及长远的需求 2、是不是符合市场的发展趋势 都没有问题！ok、那就干！
而战略也是需要配套的策略去落实的、到这个阶段就需要好好去分析策划了，到了战略落实阶段就是另一个层面的事了。
元帅说;给我把这个山头拿下！怎么打、用什么打、这就是要看将军的谋略及士兵的战斗力了！ November 02 执迷不悔——你应该去做一些你从未做过的事、因为你可以比别人做的更好！近年做策划过程中经常遇到一种情况：
企业做不好、不是因为企业没有努力、而是他们的行业就选错了！ 如同人一样、每个人都有自己的天赋和特点、让田亮去打乒乓球或者让刘翔去练举重都不太可能去成功。 所以、发现企业真正的核心竞争优势之所在等于事情成功的一半、一般情况下、发现了企业的核心竞争优势也就等于找到一个一个最为适合的定位（行业或者品类），因为所有的优势都是相对而言的！ 剩下的工作无非是其规划好策略交给企业去执行就成。如果前期的分析和规划没有出现大的方向性失误，即便是执行力再差的企业、一旦战略方向调整到正确的路径上来了，在企业决策层的强力推动下，企业都会有很大的变化。 所谓奇迹也就此诞生。 由于这一过程中最为关键的是企业对战略的认可度，所以最为重要的是要把市场及发展趋势分析的极为透彻、也需要对企业有深入的了解，同时、战略分析推理的过程也需要极其之严谨。现在的企业家越来越理性、这也是市场给逼的、如果我们不能比他们研究的更深、站得更高、看得更远是不可能让他们认同与接受的。 但也会遇到一些相对感性的企业、因为一些这样或者那样的原因出现“战略是很好、但变化是不是太大了、是不是太冒险、我可能做不了、那还是不要变了”的情况！ 真是让人啼笑皆非！ 每每这个时候就会再次去反省：我这么做明智吗？ 选择一个”安全“的路径、包装改漂亮些、促销出两小点子、常常和客户多多聊天、偶尔喝两杯、大家一团和气、你好我好大家好、咱”安全“的挣钱不久成了？
呵呵、生成了一个牛脾气、就是太爱认死理！
01年从营销顾问摇身一变成营销老总的原因也是不信这个邪！——老子自己动手做给你看看、到底行不行！！！ 三个月内把十数家分公司砍到最后只剩三、本来是很好的兄弟因为意见不和而拂袖而去、过去很尊重自己的同事开始怀疑和猜忌、大刀阔斧裁员最后让被裁的员工恐吓、、、等等等等 好在最后用销量和效益证明了变革的好处。 本来就是这个理：这个世界唯一不变的只有变！你不去变得更加适应这个市场、失败是必然的、要改变命运、就只有变革、决策者不但要拿别人下刀子、拿企业下刀子、更多时候也要对自己下刀子。 砍市场、砍项目、砍人、就如同把自己家的老房子给拆掉、把自己的儿女卖掉、把自己兄弟给杀掉一样、真是很疼！ 说实话、当时身为老总、仅仅要对董事会和销量、利润这样的经营指标负责、只能、也必须这么干。但当自己回归到一个策划人的角色，仅仅扮演一个“谋士”的时候，的确有些不太“聪明”！ 但、我只能这么去做！ 这不是因为固执和执拗、也不是因为傲慢与自大，只是因为我们要对客户负责！对自己的行为负责！ 以客为尊、不是“以客户的想法为尊”。尊重客户的实际情况、不是要“和客户一起妥协于现实”！ 倘若如此、我们还有什么价值、我们还有什么资格妄称“把客户的生意当成自己的事业“? 我们与那些曾经被我们嗤之以鼻的在这个行业里滥竽充数、浑水摸鱼的所谓”策划人“又有什么样的区别？ 物美成立了一家电器销售公司、业内一片哗然、 电器零售业是个什么状况了解一点营销或者经济的人都明白、在旁人看来、物美在做一件”找死“的事情，不仅仅是国美、苏宁这些”业界大佬“不看好，连美的、tcl这些供应商也不看好、公开表示不予考虑和物美合作！ 甚至最关键的是顾客也不看好！ 我看好！ 如果是以前：我看好的最大原因可能是这一战略的可行性分析及策略的规划我看好（有空时候再把这次的一些简单策略分析补上来）。 现在：我看好的原因是张文中、李凤江！不仅是他们坚定、严谨、务实与低调！！ 更因为他们明白自己的核心优势所在、从而敢去且乐于去做一些从未做过的事、因为他们明白他们可以比别人做的更好！ October 31 打广告不等于做传播、不打一样能够做大！第一次听到“传播”这个词是在93年听王受之在武汉亚酒的一次演讲、当时是用学生证购票、20元也不是一笔小数字、听完之后懵懵懂懂、能够记下来的只有这么几件事：
1、广告是狭义的、传播是广义的、广告只是传播的一种手段而已 2、哥伦比亚“传播”是很牛的（后来杨澜去美国似乎也是读的这个学校、好像也没有见得学出来了） 3、美国的手机是很便宜甚至不要钱的（用以挖苦会场上未关机者） 96年在“红桃k”又经过了一次“系统培训”，谢圣明如是说： 1、厅堂理论：广告如同建房子、功能要齐全：客厅要大、要气派（大媒体、电视及报纸）、厨房厕所也要有（dm、促销活动等） 2、龙虾及萝卜白菜理论：广告如请客吃饭、有钱时候、必要时候就直接上龙虾、够气派、一下把人撂倒（大媒体轰）；要么就萝卜白菜够实惠、也能请人吃顿饭（地面推进、终端传播及促销） 可能是当年在市场一线做得原因、每每花钱做电视或者报纸的时候就会盘算：这得要卖多少盒才能挣得回来啊！ 加之红桃k的小报、墙标及促销确实管用、投下去多少小报、投下去多少促销、能够有多少的产出这都是算得出来的、所以有了一个基本的想法:广告这东西、心里没有底、还是轻易不要i动！ 98年在苍龙利诺、10月之前靠报媒轰、每月只是数十万而已、后来营销模式改变（传销）、轻易就上了千万。由此开始认定：广告是个好东西、但好的营销模式比傻打广告要管用的多 所以后在杭州操作雪莲乌鸡素时候就靠十几个促销终端拦截也能上到十几万的量、等到渠道巩固了、市场也有了的时候、依靠广告再扩大市场、要从容许多 01—03年操作卡士、由于不敢与光明、伊利等大个子正面冲突、把产品定位于“特殊渠道的小众产品”，三年也未打广告、每个月也有10%成长、最后几千万的销售规模及市场的知名度也证明了、不打广也一样可以做传播还可能做的更好！当然、销售政策及经销商策略也是个关键、关于渠道及经销商策略在快速消费品营销中的意义回头再谈。 老叶实在是个传播的天才、在和老叶共事的两年中、对传播又有了一些体会、体会深刻的几个关键词如下：传播制高点、速度、狠 抓准一个机会、竭尽所能迅速的“上位”，使得不少的奇迹就此诞生！但不得不承认、这些企业都是有一些“底子”的、而且更为重要的是、这些企业的决策者有非常强烈的“跨越式发展”的冲动及需求，更加关键的是“决心” 套一句俗话：能够花几百万做策划的人、根本就不在乎再多花几千万来打广告！而请个一线的明星代言、央视广告重金投下去、一下子“脱颖而出”成就奇迹、这样的成功故事在每年的央视或者糖酒会都在上演。80年代的晋江、石狮以“copy、仿版”成就了最早的富豪、今天的福建企业也在copy一个又一个近乎雷同的成功模式。不管怎样、他们成功了、而且在更大范围来开始被人模仿和复制！ 明星+央视广告+招商这几乎成为所有快速消费品快速成长的不二之道！实践是检验真理的唯一标准、管用的就是好办法啊！ 但在这个过程中很多人开始忽视的另外一种企业、哪些不打广告也能赚大钱的企业。其实、他们才是主流阿！ 大家留心一下福布斯或者胡润财富排行榜就明白了 姑且不谈王传福、严介和、胡茵这些“非快速消费品”行业的大腕 看看南京雨润（肉制品）、波力（海苔）、嘉顿（饼干）、晨光（笔）、品胜（充电电池）这些行业中数一数二的企业何曾见过他们又多少大广告？但在和他们相关的人群（真正所需要被传播的对象）中、又有几个不知道的？ 小众传播远远要比“大传播”要来得实际、有效！ 另一个更容易被人忽视的是、即便是那些现在把广告打得不亦乐乎的企业、他们之前又做过多少沉淀和基础、只见到脑白金广告多的让人心烦、很少有人想到史玉柱在无锡的试点、在西藏的思考及巨人所打下的网络“遗产”。
再者、老叶叶说过：广告这玩意也是个“红色的魔鞋”、一旦穿上去了、你就别想停下来！
央视乎乎乎花几千万很容易、大手一挥就出去了。也的确很有效，呼呼呼经销商的款就过来了。只是这钱拿手上容易、装兜里难啊！
短期广告轰起来了、后续的基础跟不上只会跌的更惨、
有几个比较熟悉的靠广告也风云一时的企业（当然、也不仅仅只是广告），微能（败在产品品质）、k饼干（败在决策体系及管理控制）、健力宝（败在品类定位）、、、、、、、、不胜枚举！
幸福的家庭都是相似的、不幸的家庭真是个不相同！
中国这个市场什么奇迹都可能发生、、、、
回到谢圣明同志的语录：提着脑袋冒险、摸着石头过河、有绝招出绝招、没有绝招走套路！ 老谢这么做、成大事了！
October 24 寻找林昭的灵魂及一些不该忘却的历史前几日无意间下载了一个《寻找林昭的灵魂》的片子、
凌晨3点、惊醒、打开电脑看完了 很久、不得平静 看完这部片子后、不知为何激起了另外一些感触
至少开始令我开始理解我的爷爷、一个幽默风趣睿智的老右派、在他癌症死去的那个冬天、他见到了他的准孙媳妇、、、、、、 高曾经如是说：虽然只是见过爷爷一面、但爷爷在癌症下还是那样的礼节和儒雅、保持着一个长者的尊严与慈爱、我觉得爷爷是你们家我最喜欢的人、 爷爷走了数年、才开始可以慢慢去回忆和反省这个家族的种种 关于这个故事要从我二十岁开始守寡太奶奶说起（爷爷的母亲、奇怪我们为什么称之为“姥爹”）、 太爷爷是从河南做生意做到湖北沔阳的、当时的铺子叫“德墨恒”、可惜二十岁左右就去世了，孤儿寡母自然是受欺负的，所以太爷爷的兄弟们 把德墨恒都占了，不关太奶奶的事了，所以太奶奶拉扯着两个孩子、就在德墨恒的对面、又开了一个小铺子——“冰记”，拉扯一对儿女过日子
，总算不至于去乞讨（所以一直到八十年代、她都很反感我父亲和几个个远房的叔叔伯伯来往、原因也是他们的长辈是“德墨恒”的曾经欺负过
她们孤儿寡母的）
关于她最为传奇和经典的故事是日本人来时把家里的东西都抢走了，她居然直接冲到日本兵的军部去“讲理”，虽然没有要回东西、确也得到了 一袋盐的赔偿（估计那个时候日本人正搞“大东亚共荣圈”粉饰太平之时，也就是凭这袋盐、又开始东山再起、日子也好了起来，
关于生意做得好的关键原因是兵荒马乱之年，别人都不敢去汉口进货（东荆河上有国民党、赤卫队、日本人还有不管谁的帐都不买的地方武装王 劲哉），老太太这条线走的还算顺的原因除了日本人当时还需要“中日亲善”的遮羞布之没有明抢之外、国民党当时守这条河道的兵都是河南人
（河南人还是很讲老乡的），遇到他们时太奶奶站船头喊一嗓子河南话人家就放她过了，所以冰记的生意倒是越做越大了、爷爷十岁生日之时、
金锁银锁也是上十个，到爷爷成婚之时、也算风光一时！（奶奶虽不算官宦富豪 、在当地也算大户人家、读过私塾，那个年代让女孩去读书的家
庭应该是很开明的、到现在还常拿着《西厢记》《红楼梦》出来看、关于奶奶家的事情家里人也很少提及，回头一定要跟奶奶聊聊）
一直到这个时候、这个家庭似乎已经开始走向光明了 大约是48年时候、一场大火烧光了一切、其实是因祸得福、以至49年评出身时只给了个“小商”的标签。 而且更是传奇的是冰记的伙计居然是个地下党，后来成了腰挂驳壳枪的区委书记，娶了冰记的千金（我姑奶奶、奇怪我们家为什么要让我叫蒽爹 、没有办法、这个问题我问了包括我家里所有长辈、他们也解释不清、就这么叫吧）、一家人似乎是开始沐浴在社会主义阳光下了
历史总是如此的戏剧化、那位我素未谋面的姑爷爷在数年后因为一个现在看来根本不算病的死在送往汉口的半途中、我的姑奶奶重复了她的母亲 的历史、一儿一女、还怀着一个女儿
接下来的噩运是爷爷被打成了右派、被打到农场、在我童年的印象当中是住在一排排灰砖的房子、其后数十年颠沛流离、直到死去也没有一间属 于他自己的房子（一直80年代、爷爷已经退休、在一个部门做会计、六十多岁的人、尚且为有人要做假账而愤愤而去，这样的性格、打成右派也
是自然）
父亲的几弟兄为此被牵连也是自然、不能入党不能提干、甚至父亲为此小学毕业后不能上中学等等、到这几年父亲开始迷恋易经八卦我也能够理 解（尤其是母亲在十数年前去世之后、我能够体会到父亲对命运的悲怆与无助、如果说爷爷还有个“少爷”的童年、而父亲在他所过的大半辈子
里、所经历的大多是压抑、饥饿、不平和痛苦！）
所以、在与父亲谈及爷爷时、或多或少有些抱怨、但这并未影响他用微薄的薪水在狭窄的房子里、去供养两个太奶奶、尽一个孙子和外孙子的孝 道（另一个太奶奶是奶奶的母亲、两个老人都是八十多才走的、两个太奶奶的最后一两年都曾在我们家住过很久。
等儿子大了我会跟他讲这些（有时间时候我会整理的更为完整一些）、 无论是这个国家的历史或者这个家族的历史、都是不能够忘记的！
October 17 怀念90年代、武汉的夜空有人要去武汉、问及武汉应该如何游玩、回复如下： 武汉的特色在水和武汉的市井！ 东湖、最好能开车绕一圈、湖面旷阔、非西湖可比、可以亲水、可以坐湖边发呆、微风拂面、很清新 去长江大桥就在武昌桥头底下、江边石阶上听一下江涛拍岸、火车从头顶隆隆而过、江面轮船划过、对岸万家灯火、、、、 汉口的外滩、亲水平台、酒吧、美女或者帅哥、和北京不一样的风情、hi至深夜 而后呼朋唤友、至黄陂街、或者吉庆街、精武路、吃虾球、听小曲、啃鸭颈、、、、、 如果不喜欢这样的市井与浮躁、武汉也有它的另一面 去洞庭街、南京路等老租界处、去一教堂所改的“神曲”、在极高的中庭下听一女孩不可思议的高音、、、、 或者到“悲情城市”、体验这座城市的失落与伤感、、、、 September 30 思想是个屁 文章是滩屎策略是个屁 方案是堆屎
创意是个屁 表现是堆屎
名气是个屁 奖项是堆屎
本事是个屁 业绩是堆屎
成功是个屁 钞票是堆屎
、、、、、、
内容是个屁 形式是堆屎：）
September 27 从保健品市场的成功者到保健品市场的潜规则昨日、与一老友聊到很晚、十年前我们曾经一起在红桃k共事、印象中的他瘦小、斯文还有些腼腆，但义气、踏实！ 十年之后，红桃k已经没落，当年那帮热血澎湃的刷墙标、发小报、贴海报的卖红桃k的基本也都各奔东西，留在这个行业中的人也是赚少亏多，并不都是十分的如意， 这位朋友算是一个佼佼者，虽然依然的瘦小、斯文、腼腆，但也做成了这个行业的一个腕，每个月都以千万计的广告投入的企业虽并不鲜见，但一百来万起家一年之内做到这样的规模、这种奇迹也就可能在保健品行业产生了！ 保键品行业现在经销商的普遍拿货价是1.5折到1.8折不等甚至更低，庄家（也就是厂家或者总代）成本应该在出货价50%，折算下来也就是保键品的成本大约是售价的7%左右，不是打一两个滚、也不是打三五个滚、是打十五个滚，当然、医药行业也是如此， 所以，我过去所说的保健品没有五倍的利润不能做这种说法已经过时了、现在我要更正为：保健品没个十倍的利润就不用考虑了！ “kao、这样的利润比卖海洛因还要强啊！”我知道你会这么说、因为我也这么说了、这位兄弟反过来一句话让我收声：“海洛因需要打广告吗？” 广告、已经成为保健品成本中最大的一块、从20%（打100万广告卖500万的货、属于那种超级运气好的）到20000%（打100万广告卖了2千块的货、属于极“背”的）不等，正常状态下投入产出比在1：1.5（100万广告卖150w的货）是很正常的！不要认为赚到钱的就是牛人赚不到的就是傻子，因为这样的事情可能在一年之内发生在同一个人身上！ 既然广告如此重要且性命攸关就不难理解哪些保健品广告的“百无禁忌”了！ 不知大家听过一个故事没有：说的是一男一女共居一室、女告诫男、不得越线、否则禽兽，一夜无事、晨、女狂殴男、曰：你禽兽不如！ 我这位朋友有个和我一样的毛病、还有那么点“道德底线”，说实话也就是做婊子还喜欢立牌坊的那种、一度让相关管理部门人极为恼火、斥之为“禽兽不如”！ 所以、这个行业真正的主流是所谓“蒙派”、这些成吉思汗的后人们实在是凶猛、如同他们的先祖一般，从蒙古高原上几百万、几千万的砸下去，狂卷一番、而后呼啸而去！所经之地，一片狼藉、寸草不生。 蒙派称这种做法叫“打”市场、而不是惯常所说的“做”市场。非常形象！游牧民族和农耕民族最大的区别也是如此，游牧民族是依靠掠夺来生存、当年成吉思汗的蒙古大军被称为“黄祸”、欧洲人闻风丧胆的原因是：“他们连小孩都不会留下！”三光政策比侵华日军做的都还绝。我死后、哪管它洪水滔天！今天的保健品市场如此急功近利、也就不难理解了！ 在99年脱离这个“大染缸、大粪坑”的原因之一是因为“不能把人性做扭曲了”，但与这位朋友沟通过程中所感悟到的是： 无论哪一行？无论哪一道、能“得道”者就能得天下，这些与是否身处染缸无多大关联，虽然众多在保健品行业里发家的企业最终都洗脚上岸，但在这个相比更加恶劣行业确实可以更锻炼人。 保健品行业是今天中国商业社会中、潜规则主导明规则、丛林法则，体现最为清晰的行业之一，只有认清环境和规则，顺应环境和规则方可称为赢家、改变规则是真理 真理总是简单平淡的像一句屁话、如同“常识”！ 无需你是天才，把“常识”都做到了，你就是“人才“ 无需更多的想法，认清了规则、顺应了规则，你就能成事！
本想多谈谈更深一点的'潜规则'的 无奈朋友说;哥们、你饶了我、说多了、你就是在破坏规则了！ 既然如此、我也只能顺应规则一下：）
但以颠覆规则为最重要手段的我们、能憋多久？ 因为我们也清楚另一个更为重要的规则： “规则就是用以被打破”的、任何的规则都有缺陷，找到规则的软肋、一举击破，无论什么时候都是一条最重要的捷径之一！ 有绝招就出绝招、没有绝招就走套路！ 规则是始终绕不过去的，无论是顺应还是打破它！ 唯一不变的只有变、这是永恒的规则！
September 21 最可怕的局面：贫穷被世袭(转）作者：知原 洪辉把崛起的“中国富豪”们划分为六大梯队： 第一梯队，产生于1978至1985年，多以城市个体户、待业青年和农村专业户等为主体。主要通过产品的“投机倒把”，当“倒爷”，在流通领域赚取贸易差价。这些人属于城乡边缘人群，大都文化程度低，人文素质差，但敢想敢做，号称“胆商”。这一梯队的富豪大都不与权贵结合，他们独闯天下。 第二梯队，产生于1985年至80年代末。这些人利用价格双轨制，通过价格差而暴富，称之为“价商”。其成员开始由一般民众向“下海”官员转变，由低文化向高文化过渡，而且也开始由民间商人向官商发展。打上了官商勾结的烙印，开了权力与资本结合的恶例，既诱使资本贿赂权力，也刺激权力向资本渗透。 第三梯队，产生于1987至1992年。他们主要是搞土地投机，为了卖而买，旨在赚取土地差价，起源于经济开发区热潮。土地由公到私的转移不是通过公平、公开的招标，而是没有规则的行政划拨。这批“地商”，权贵色彩更浓。 第四梯队，是在90年代中后期出现的。他们借国有企业的私有化，化公为私。1998年后的“第二次改制”浪潮，把员工所持股份，全部收回，集中由经营者控制，资本与劳动截然分离。大批国有企业一次性拍卖，例如山东诸城，两年间就把九成半的国有及集体企业卖掉。这些“产商”制造了赢家通吃、输家皆失的零和局面。直接伤害了数以亿计的职工，导致成千上万国有企业倒闭，社会矛盾空前尖锐。不仅穷人更加仇恨富人，富人也日益感受到内心的恐惧和生命财产的威胁。 第五梯队，从90年代开始的股市狂潮中，以“股份制改造”为名，瓜分国有资产。有些地方甚至在成立股份公司之时，就送给当地政府官员“权力股”，从中得到政府的廉价土地和物资。 许多“股商”，一夜暴富后，又一夜破产。但他们大都利用银行“借钱下蛋”。在房地产开发中，一旦银行贷款到位，往往抽逃自有资金，银行贷款就成为滚动开发的第一桶金。 第六梯队，从90年代后期开始。以高科技为“淘金”对象，这批“智商”，利用富有创意的投资理念来吸引风险投资，然后逐渐上市。他们是股票文化的收益者，他们的财富尽管也不是很“阳光”，但他们靠智慧和信息赚钱的特殊性质，在中国固有的文化基因中，似乎少了一些负面的原罪形象。 中国官方研究机构的调查报告披露：在金融、外贸、国土开发、大型工程、证券五大领域中，担任主要职务的基本上都是高干子弟。中国的亿万富豪，九成以上是高干子女，其中有二千九百多名高干子女，共拥有资产二万亿。 该报告披露，亿万富豪的资产来源，主要是依靠家庭背景的权力，有合法的，有非法的，有合法下的非法所得，主要有以下多个方面：（一）以引进外资（包括驻外中资到内地投资）从中获取回佣。（二）进口、引进成套设备，一般比国际市场高出百分之六十至百分之三百。（三）操控国内资源、商品，出口获利。（四）国土开发、地产倒卖，靠银行借贷，无本获暴利。（五）走私、逃税，每年走私进入市场的日本、欧洲轿车三万至四万辆。（六）金融机构无抵押信贷，资金外流到个人口袋，这也是金融机构坏账的主要因素之一。（七）独家或霸占大型工程承包。高速公路百分之八十五由私企承包，承包商是当地高干亲属。一公里程的高速公路，能获利七百万至一千一百万。（八）抽逃资金到个人帐户，一般通过金融机构、中资进行。（九）操控证券市场，制造假信息勾结金融、传媒造市，从中获利。 一位在中国呆了二十来年后退休回到美国的某中国办事处处长说，其实，中国的问题很简单，就是那么大约500个特权家庭的问题。这500个家庭，加上他们的儿孙，亲友及身边工作人员，构成了约5000人的核心体系。他们之间还存在着普遍的通婚联姻的关系。 中国人的确是一盘散沙，唯一能抱成团的，具有成熟结构化的团体就是这个圈子，因为条例条令并不能让人组成真正的利益共同体，只有在心灵水平达成默契，才是团体组织化的关键。而他们是中国人当中唯一具有这一特征的圈子。组织化结构化让人所具有的能量远远超过单纯靠人数增加所具有的能量高出不知多少数量级的倍数。 你有心观察，凡是重要机构的掌门人，都是这个圈子的人，或者被这个圈子的人所包围，比如，财政金融、证券银行、能源电力、信息舆论媒体等。 中国富豪的崛起过程，具有明显的权贵性、犯罪性和投机性，绝大多数的中国富豪见不得阳光，他们的财富来源是不合法的。但是，经过近３０年的经济改革，现今这些第一代创业的富豪们许多已开始步入老年，他们的财富也将逐渐由其子女来继承，第二代富豪将逐渐产生。尽管第一代创业的富豪们的财富通常是通过不合法的途径获得的，但是子女继承他们的财富却是合法的，因此他们的财富将通过子女的继承而拥有合法性（有网友感慨到，这分明是“洗钱”呀！）这种财富的合法性不仅是得到法律的认可，而且也是得到广大人民的认可，因为财富的子女继承在我们几乎所有的人看来是“天经地义”的，是“理所当然”的。这是一个悲剧，并且是得到广大人民认可的悲剧！ 随着第二代富人的产生，第二代穷人也形成了。第二代穷人，是指在中国经济高速增长的年代里，被隔离在社会经济和政治生活主渠道以外的贫困劳动者的后代们。他们可能是城市下岗工人的子女，也可能是新一代农民工。他们的童年可能被高额学杂费门槛阻拦在义务教育的大门之外，而今天，他们只能进血汗工厂，他们的劳动可能挣不到国家规定的最低工资。他们只能跟穷人结婚组织一个贫穷的家庭，他们看不到新的希望，一番艰苦的奋斗之后，又只能回到原点。 所谓第二代穷人，基本是这样“世袭”而来的。穷人为什么会世袭？穷人世袭的第一要因是我们的上一代是穷人。因为穷，于是便没有富裕的机会。一夜暴富，白手打下一大片天的魔法时代已经过去，如今资本只会青睐资本，钱只爱钱，即使有一肚子的奇思妙想，没有资金，也只能烂在肚里。 “富裕”的世袭（子女继承）并不可怕，可怕的是“贫穷”的世袭。但是“贫穷”的世袭是“富裕”的世袭的必然结局、必然代价、必然牺牲品，没有“富裕”的世袭就不会有“贫穷”的世袭。“贫穷”的世袭意味着，穷人家出生的孩子与富人家出生的孩子天生就有了巨大的鸿沟。比“贫穷”世袭更可怕的是将世袭上升为一种政治制度和政策，从而根本阻隔低社会阶层的人流向高社会阶层。印度的“种姓制”就是如此，中国西周时期的“宗法分封制”也是如此。当然，在现今的时代，再回到种姓制、宗法分封制那样的时代是不可能的，但是某种程度上的回归却是已经发生了的事，比如，教育产业化、父母单位好的子女也进其单位、父母当官的子女也当官，这些政策所导致的结果就是阻隔低社会阶层的人流向高社会阶层。 社会阶层的正常流通是非常重要的——即低社会阶层的人可以通过自己的努力从而流动到高社会阶层、高社会阶层的人由于自己缺乏能力等原因也被降到低社会阶层，这是保持社会的活力和进步之所在。如果一个社会完全阻隔了社会阶层的流通，那么这个社会就是缺乏活力和进步的社会。国家动乱的一个重要原因就是，上下沟通、流动的渠道被堵塞，民间精英进而寻求体制外的极端方式。 美国社会的两极分化也很严重，但是他们保持了社会阶层的正常流通，让穷人家出生的孩子通过自己的能力和努力也可以发财致富，甚至当总统。从而能够有效的化解危机。 我所理解的阶级概念与马克思的不大一样，我认为所谓阶级就是几乎完全阻隔阶层流通的社会，就是社会阶层具有世袭性的社会。社会分层是合理的，但是社会阶层的世袭却是不合理的。 穷人们常爱说，富不过三代！这话可能只是心理安慰，阿Ｑ的精神胜利法。因为，穷过三代比富不过三代的可能性要大的多，富不过三代并不能保证穷也不过三代。 现在最首要的问题是必须马上消除那些阻隔社会阶层流通的各项政策和制度，让不同社会阶层的人能够正常流通。使穷人家出生的孩子能够感到，公正是可以追求的，感到生活毕竟有一些奔头，感到有希望摆脱世袭的贫困。 如果我们研究一下中国古代的科举制，我们会发现它的最大作用就是给了社会下层人民一条出路，尽管这条出路是很狭窄的。在以前，通过读大学生是穷人家的孩子的主要出路，但由于教育产业化等原因，这条道路已几乎被堵死。 现今许多大学生找不到工作，这是十分危险的。如果只是有大量无知的流民，这并不是最可怕的，最可怕的是知识分子与流民的联姻。因为知识分子可以为流民提供理论和赋予他们理想，让他们能够凝聚成一股巨大的力量，中国历代王朝几乎都是这样土崩瓦解的。如果大量学生毕业后长期找不到工作，必然会逐渐转化成这类失意的知识分子，所以给他们出路是化解危机的一个有效办法。 September 18 碎片：他们如是说小曹如是说;
没客户就没饭吃！这个月拼命拉皮条接客，到月底还没单做，就开两个人，下个月再没有就开三个，到年底都没单刚好把人开完！ 小杨如是说：
客户就是衣食父母 毛毛如是说：
浩哥给的玩具都是坏的、什么人啊 ld如是说：
这次出差时间真有些长 刘先生如是说：
我代表蔡总给您送月饼来了 梁博士如是说：
您的分析比麦肯锡精彩 晕同学如是说：
讨厌又要回德国了 卡门如是说;
免费的东西好象都不太好用啊 小阚如是说;
约好了周三晚上见面 老沈如是说：
有了一些突破、还需要继续完善 、、、、、、、 September 15 奥组委脑子集体有屁了！今天又看到一则奇闻 08年到北京需持有县级以上机关证明！我X!! 这帮人脑子又集体有屁了阿！！ 记得第一次听罗胖子的录音就是有关暂住证那段、开始是觉得好玩，后来觉得鼻子都不由发酸！！想想以前刚刚去深圳时候，听到太多关于没有暂住证而被扔到囚车之中、拉到樟木头备受屈辱的故事，没有暂住证不由心惊胆寒，二十多岁刚大学毕业的小伙子，见到制服都绕着走，那时小不懂事觉得是自己不对，现在真是想说、你们这帮孙子你们还有人性嘛？ 废话、不是人哪里来的人性！ 不是我们那个可怜的湖北老乡孙志刚 ，咱今天还得担惊受怕，虽今天咱有北京的房北京的车北京的公司解决北京的就业问题促进北京的消费纳北京的税娶北京老婆养了个北京的儿子、、、、但！我是暂住滴、哪天北京青天大老爷不爽了把俺就打回原籍了！ 回老家事常有人说，08年到北京去找你啊，俺厚脸无耻的也满口应了，看来把我当北京人了，我哪里算北京人、我充其量也就是一北京人他爹！（插一句：大前年给儿子报完户口俺给俺爹电话;爹、我是北京人他爹您是北京人他爷爷了、嘿嘿嘿），北京人他爹他也不是北京人啊、不是北京人也就不能在北京呆阿！ 算了、08年我自己都不一定能在北京呆着，胳膊拧不过大腿，我出国还不成吗? 说起出国这事了，ld周末去澳门出差、两周、公事，跑去办"港澳通行证“结果被告知，把以前那本拿来。翻箱倒柜把那本找到才算把这事办了，而另一同事由于外地户口被告知要回老家去办、没得说 好在劳动人民的智慧是无穷的、要不说”穷生奸计“呢！具体也不知咋办的、估计和sam的操作手法差不多 sam上次也是要去香港开会、也是遇到同样问题，咱们这位跨国企业的白领此前欧洲美洲也跑了n遍了，追老婆都能追德国去似乎也没有收到啥阻挠，结果也是在去中华人民共和国领土的这问题上出现大问题——回家办。开会日期只有几天了、有人出了个主意、结果很顺利、步骤如下、给大家参考一下。 a、买张去任何国家的机票（当然要在护照签证内的）、从香港转机的 b、拿机票加护照去香港（有七天逗留期）办正事 c、退票 d、回京 妙、真是妙 回头08年想赖在北京估计也得想想这样的辙！ 此前还是努力把这些东西都给备好了： 进京证 港澳通行证 边境证 暂住证 到北京看奥运证 还有啥遗漏的、大家补充一下、我们要做个良民阿！！ September 14 是否要搬离这个免费外国酒店在周围朋友中写博的基本在这么几个地方blogcn、sohu、sina、还有在天涯的，最多的就是spacs（借了msn东风、不管你喜不喜欢、微软捆绑策略就是nb有效），俺之前也在哪码字、最近烦了、想换地方了、换地方的成本虽然很高也要尝试着换了、为啥烦了spaces后面再说、这里先扯扯其他 最早接触这劳什子是从blogcn，虽然此前方东兴方大虾闹得挺带劲、口水横流的四处忽悠、博客时代来鸟！还真是忽悠了不少人、也掘到了blog的第一桶金、 但毕竟方先生威名远播是靠的嘴而不是手、所以哪个blogcn最开始似乎还有不少人、后来我看blogcn人气也慢慢下去了，一个粘性这么高的好项目、就不明白它咋就能做成这个样子、反正有个朋友给我个blogcn的链接、我是折腾了半天活活上不去，好不容易上去了还发现好多点不开。烂、就是烂 至于sina、绝大多数中国老百姓知道博客这词要大大称赞sina的不遗余力地推广，其实手段也很简单、 不得不承认、中国blog真正成为主流还是sina闹得 sina是学习晋江好榜样！ 名人策略不管你是福建的民营企业还是京城的海龟官商、不管你是卖糖果、卖鞋子还是卖房子卖电脑卖erp的都通通有效，名人一上、八卦一炒——嘿、sinablog还真是火了 顺带还把每况日下、江郎才尽、徐娘半老的徐姐姐给炒火了、（哪个梦想现实的玩意我就生没有看下去、这都什么跟什么、徐顺带把王大哥给拉着垫了一把背、不过也必须承认这位徐姐姐就是有人缘、还真是没有人说不好的！nb！！） 让更多热知道了洪晃洪大姐（洪大姐才是sinablog里面真正的腕、估计sina是不敢轰她走的、这不仅仅是这位洪姐的人气问题。） 至于潘石屹之流让我想起了前几年的张朝阳张草根（也是听说发生在移动的事情才觉得应该给张大哥一个“海龟草根奖”的）；一度热衷四处露脸、穷人乍富总是要显摆一阵子的、过了哪个劲就好了。最后还是要“低调”下去的。张大哥就是榜样嘛！ 令俺选择sohu的是这么两位dx、他们的共性是、不满sina装b、跑sohu避难来了 他们分别是：罗胖子（这哥们给sina给弄急了、觉得免费酒店住着拘束太多、再sohu免费酒店住了几天，最后还是自己搭了个窝棚住着去了） 刘国生、、刚刚被sina赶到sohu的，六十多的人了、也没啥禁忌了、让我等多了解了些东西、好看！ 现在、我也来了、原因和他两不一样、俺是受不了msn变tnnd的live、换酒店名称也就罢了、把我房间改了装修也不跟我打个招呼、免费的你就牛啊 sina是去不得了、谈些风花雪月、小病大痒、鸡毛蒜皮的事情还可以、说人话就会被逐出门去！这我受不了 如果真是服务的好谁愿意搬阿、毕竟码起那么多字也不是件容易的事情 所有的案例都告诉我们一个事实：不尊重客户、不忠实客户感受和体验的酒店、一定会被人民所抛弃、所唾弃！！即便是你这个酒店是免费的！ 得、试一下sohu、看看这家尚无丑闻的免费酒店如何 September 07 北大、你如何能够如此无耻！
昨日，LD谈及，今天的新闻说北大的教授去世，总书记写了封信，新闻播了好长。 LD出生北大，时常对我等“不知名的小破学校”出来的没文化没素质品格不够高尚的人嗤之以鼻，表现出极大的道德优越感！关心母校，自然正常。 刚好有重播，看了一下，看明白了—— 也就是说这是一位好教授，生病时总书记很关心，去世后其女给总书记写信，总书记含泪读完并亲自回信，然后是北大几位老师和学生要继承这位教授的优良品质和工作，为祖国的教育事业奋斗等等。 如今这样的好教授是值得大家尊重缅怀，总书记关心教育也是国之大幸！ 只是联系另一件事情，就开始觉得不对味了。就是周末时从两份报纸上（《二十一世纪经济报道》及《经济观察报》）都看到有关“北大回应丘成桐的指责”一事，网上似乎也在说这事，这个丘成桐是啥事得罪北大了，我倒要看看—— 花了一点时间终于看明白了， 这位丘教授揭了北大的疮疤，北大一不小心把自己烂了的屁股给人瞧见了，憋了几天憋不住，终于开始反扑了，只是人家说的都是实话，虽然顾左右言它，偷换概念转移逻辑，可屁股疤太大还是遮掩不住。幸好这位丘教授一不是大陆人、二来学术地位甚高，三是人品也过硬，让人抓不到什么把柄，否则看北大哪个气急败坏、老羞成怒，狗急跳墙的德行早开始人身攻击了！ 昨日把新闻一看才明白，北大它就是北大阿、还真是够能量的，也真是够卑鄙的，两者结合怎是无耻恶毒到级别了。 几天前的报道不过是个序幕罢了，今天是扔出重磅炸弹来了。 开始拿一位四月就去世的老教授、拿总书记写的信说事了！！ 如果总书记能了解到这些前因后果不知如何感想！ 想必那些曾经在未名湖畔受教育的人，如果还有些羞耻心也会感到脸红的！ 无耻啊无耻、真是无耻！ 相关报道链接如下、自己看吧！
http://cache8.tianya.cn/publicforum/Content/no01/1/270340.shtml
附上一些背景文章
南方人物周刊 August 30 第一财经也发飚了
July 27 在二元阶级社会进行市场细分一晃一个多月都没有更新了
原因很简单、也很俗——忙、另一个原因是没有心情 近期结识了些新朋友、也见识了一些新行业、听到了一些新鲜的事情、综合在一起、在忙中偷闲的时候综合了一下、于是有了如上这个标题
简而言之、、现在对社会阶层的划分方式有了新的认知（呵呵、啥时候真能去读个俺喜欢的社会学阿）
过去、依照社会地位、影响力及购买力、我将人群分为： 农民及产业工人阶级（当然不包含农民企业家、他们已经进入民营资本阶级）、
小资产阶级（其实就是比一般产业工人及农民稍强的工薪阶层啦、无非是开始依靠脑力劳动或者半体力半脑力劳动者、从这个意义上、说人小资的确是句骂人的话） 民营资产阶级;主要是指小老板或者大民企的高管之类 官僚资本阶级：小民企稍微做大了也都需要和“官”挂钩的那种老板、国企高管、这一阶层中最nb的当属红色资本家之类的、他们本质已经当今中国最高阶级了、、那就是、、、、 官僚阶级：当然、我们也可以把他们称为“人民公仆”阶级、、在中国做公仆绝对是件最nb的事情、当然、那些清水衙门的小公务员就不要自我感觉“公仆”了、最多也就一小资产阶级！人人都公仆这个阶级也就不稀罕了 注;
中国最有特点的是：在其他发达国家社会中坚及主流阶层、中产阶级、在中国是不存在的！原因在后面： 前些年的阶级矛盾主要还是发生在农民与产业工人和其他几个阶层之间 这个问题近两年似乎有了一些变化 官僚阶层似乎意识到这一矛盾再激发下去会有大问题了、农村免税、城市低保虽解决不了根本问题、也算把阶级矛盾缓和了一些
刀子下到小资产阶级、这个阶级的可悲之处是、老把自己当“中产”了“、好、再往下也没有啥油水了、再刮容易出事、你小子中产、就拿你下手 怎么下手——容易啊！！！ 1、别拿个一两万块工资就嘚瑟了、、个人收入调节税、、呵呵、不多、砍个二三十点（含不知对不对得了现的公积金、保险之类） 2、小资要结婚不能老租房阿——每月攒3000、攒个五六年、够首期了！ok、而后每月继续交吧你！！房价涨这事不能怪地产商、他们哪有哪本事！不要房子要卖？？？差价购交税？再说、、卖了你住哪？？不扯这个了、、 3、有车好、、这个才是真正的中产标志、、、几万或者十几万、交税！！牌照、拿个绳子、树个牌子就有人拿着发改委的文件收你停车费、、呵呵呵、最近油价又涨了、看你还开车不 其他咱就不一一列举了、 这里尤其要向外企的同学们致敬、是你们、美化了市容、、为那些傻不啦叽还在读一个不知所谓的大学学着屁用没有的课本的学生提供了巨大的榜样、、、、、、
在大城市、豪华写字楼、衣着光鲜、挣老外钱、有车有房（哈哈哈、车奴房奴？？） 是你们、给各大扩招高校提供了强劲需求、为伟大祖国贡献了大量税收及金钱、人民公仆感谢你！！ 再说民营资本阶级（已经”上岸“的那就是半民营半官僚资本阶层、咱就不说了）、这里面也有不少的”榜样性“人物！成功故事似乎都大同小异、以这些年对这一阶层的观察、对比，那种“不依靠党和政府”（当然、给他十个胆他也不会直接这么说），真是自己靠努力打拼出来的，即便身价过亿的所谓成功者也蛮可怜的、孙大午这人亏只是吃在离北京太近、不依靠地方政府哪哪成、以为自己多跑了几趟北京就不得了了！整死你活该！！
反正这个阶级往下发展都得找靠山 靠山A：换个外国身份、不管合资、收购、新加坡还是纳斯达克还是香港（kao、香港也中国、、呵呵、是同胞）、反正这样可以踏实些
靠山B：还是要依靠党和政府、、、、、、、、、、、的人！！哈哈哈 找不到靠山或者没有哪个资格本钱找到靠山的、、、就慢慢挣扎吧、谁让你没本事
所以、中国本质上只有两个阶级：主人阶级（人民嘛、人民是这个国家的主人）和仆人阶级（人民公仆） 做主人的生意能赚钱、当做仆人的生意才是真赚钱！
！ 其实这个道理大家都知道“服务好服务客户的人”！！！ 这几天接触个企业、做大屏幕的、做的很好、主要目标顾客就是公仆机构和公仆阶层、交通、电力、军警、教育、各大部委机关、为各位公仆更好的服务好人民做出了巨大贡献、服务好专门服务人民的人也不是一件容易的事情、所以、要好好向他们学习！ 学习成果之一就是——认清了：当前中国市场最大的买家是“公仆阶层”、他们具备强大的购买力，也是市场消费的绝对主流力量！！（过去也知道、但认识不够深刻、、呵呵呵）
所以、今后要对这一主流消费群体深入加以研究、并要对这一阶层需求进行更深的研究和细分。
June 16 营销的大趋势毫无疑问、这几年的热点名词有如下几个：
体育营销、互动营销、事件行销、娱乐营销、、、、
现在有两者结合的、有三者结合的、成功啊成功！！
下一步机会在哪里？
体育营销当然首当其冲
体育的本质是什么、、、、、、、、娱乐！！
、、比赛、不就是play嘛！！
这些年体育在中国被异化、老是和政治联系到一起、更快更高更强、还有民族自尊啥的
这是不对的
体育的本质是娱乐！nba、世界杯也不过是一个大娱乐秀罢了、姚明的本质也就是个娱乐明星、、、、、、
所以：体育娱乐化是回归体育的本质、也是发展的大趋势、
需要有个契机把这把火给点了
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